17 %<\/strong>
de tasa de conversi\u00f3n media<\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00bb1″ admin_label=\u00bb2 blocs de texte\u00bb _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb1_2,1_2″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|tablet\u00bb _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb84%\u00bb max_width=\u00bb2560px\u00bb custom_padding=\u00bb130px||130px||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb0px||80px||false|false\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_2_font_size=\u00bb36px\u00bb]<\/p>\n
Una comunidad de compradores y vendedores que cambia constantemente<\/h2>\n
Las actividades de gran envergadura que lleva a cabo Ouest France Immo la obligan a gestionar proyectos complejos que requieren el an\u00e1lisis de datos procedentes de m\u00faltiples fuentes. Con millones de anuncios continuamente renovados y una comunidad de usuarios totalmente heterog\u00e9nea y fluctuante, el marketing automatizado supone un verdadero reto. Y no hay que olvidar que los plazos var\u00edan seg\u00fan las necesidades espec\u00edficas de cada usuario. Por un lado, los arrendatarios deben ser atendidos a corto plazo; por otro, es fundamental fidelizar a los compradores a largo plazo e incitarles a realizar una compra que puede durar m\u00e1s de un a\u00f1o.<\/p>\n
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Una colaboraci\u00f3n duradera<\/h2>\n
Las dos empresas empezaron a trabajar conjuntamente en 2012, lo que convierte a Ouest France Immo en uno de los clientes m\u00e1s antiguos de Probance. A lo largo de estos a\u00f1os, ambas compa\u00f1\u00edas se han esforzado por desarrollar y perfeccionar un enfoque que, a d\u00eda de hoy, ha demostrado ser realmente eficaz.<\/p>\n
Como explica Anne Graignic, directora de marketing web de Ouest France Immo: \u201cHace a\u00f1os, cuando empezamos desde cero, creamos infinidad de e-mails y much\u00edsimos escenarios diferentes para un amplio abanico de segmentos distintos, bas\u00e1ndonos en lo que cre\u00edamos que pod\u00eda funcionar. \u00a1Quer\u00edamos una \u2018m\u00e1quina de guerra\u2019 del marketing! Luego, poco a poco, fuimos descubriendo cu\u00e1les eran los m\u00e1s efectivos, de modo que los hemos perfeccionado a\u00fan m\u00e1s y, desde entonces, hemos a\u00f1adido otros nuevos\u201d. Probance tambi\u00e9n se benefici\u00f3 de esos a\u00f1os de experimentaci\u00f3n, ya que hoy puede ofrecer de entrada los mejores escenarios a sus nuevos clientes.<\/p>\n
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Anne Graignic
Directora de marketing web, Ouest France Immo<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_text_color=\u00bb#FFFFFF\u00bb header_3_text_color=\u00bb#FFFFFF\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb]<\/p>\n
\u201cProbance nos ha permitido estructurar mejor nuestras iniciativas orientadas a mejorar la relaci\u00f3n con la clientela. Al ser m\u00e1s precisos, la personalizaci\u00f3n es mayor. Y tenemos plena autonom\u00eda, no necesitamos que ning\u00fan desarrollador haga nada.\u201d<\/h3>\n
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Probance permite conocer mejor el mercado<\/h2>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb]<\/p>\n
Uno de los beneficios que Probance aporta a Ouest France Immo es que le ayuda a integrar datos exhaustivos a su marketing. \u201cProbance nos ha permitido estructurar mejor nuestras iniciativas orientadas a mejorar la relaci\u00f3n con la clientela. Al ser m\u00e1s precisos, la personalizaci\u00f3n es mayor. Y tenemos plena autonom\u00eda, no necesitamos que ning\u00fan desarrollador haga nada\u201d.<\/p>\n
Los informes tambi\u00e9n resultan muy \u00fatiles. \u201cPodemos ver el registro de clics y profundizar en nuestros datos para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre lo que funciona, lo que nos permite personalizar a\u00fan m\u00e1s las comunicaciones y ser m\u00e1s precisos en nuestra segmentaci\u00f3n. Adem\u00e1s, podemos mostrar los resultados a nuestros suscriptores, lo que justifica su decisi\u00f3n de contratar nuestros servicios\u201d.<\/p>\n
Los datos de Probance permiten a Ouest France Immo conocer mejor el mercado, ofrecer a cada tipo de usuario lo que necesita y, por tanto, aumentar los ingresos. Por ejemplo, las promotoras inmobiliarias pueden saber qui\u00e9n quiere comprar una propiedad y en qu\u00e9 zona. \u201cEste conocimiento del mercado local supone una informaci\u00f3n muy valiosa para nuestros clientes profesionales, si bien siempre nos aseguramos de mantener la calidad y garantizamos a nuestros compradores que nos ajustamos a sus criterios de b\u00fasqueda. Queremos fomentar la confianza y la lealtad tanto de nuestros compradores como de nuestros vendedores\u201d. Con una tasa de conversi\u00f3n media del 17 %, gracias a los escenarios de e-mailing automatizados de Probance, podemos decir que la confianza se ve recompensada.<\/p>\n
Para Anne Graignic, la calidad del servicio y la atenci\u00f3n que ofrece Probance siempre ha sido un plus. \u201cCada vez que creamos un nuevo producto y hablamos con Probance para configurar los escenarios, siempre nos atiende la persona adecuada, todo es f\u00e1cil. Tanto el equipo t\u00e9cnico como el de ventas son superprofesionales\u201d.<\/p>\n
En definitiva, Probance permite a Ouest France Immo mantenerse a la vanguardia de un mercado en constante evoluci\u00f3n y brindar a sus compradores y vendedores experiencias que perciben como un servicio. <\/p>\n
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Escenarios y flujos de trabajo que potencian las ventas<\/h2>\n
Con cinco personas a su cargo, Anne Graignic apuesta por un marketing automatizado eficaz, que pueda gestionar f\u00e1cilmente cualquier miembro de su equipo, y que les permita dedicar su tiempo a desarrollar nuevos productos y servicios.<\/p>\n
Los compradores o arrendatarios reciben de inmediato un e-mail inicial que confirma que su cuenta se ha creado correctamente. Al d\u00eda siguiente, reciben un e-mail de bienvenida en el que se les explica los diferentes servicios de los que pueden disfrutar. Esto tambi\u00e9n supone una oportunidad para promover ventas cruzadas o adicionales, o para sugerir nuevos productos y servicios premium. \u201cTambi\u00e9n hay otros e-mails, como los de productos favoritos o \u00faltimos anuncios vistos. Y, si un comprador no visita la web durante un cierto tiempo, le enviamos un mensaje para animarle a que ampl\u00ede sus criterios\u201d.<\/p>\n
Los vendedores no se quedan atr\u00e1s. \u201cDel mismo modo que enviamos e-mails con anuncios de nuestros profesionales inmobiliarios a los compradores particulares, tambi\u00e9n mandamos e-mails a nuestros profesionales con clientes potenciales que podr\u00edan estar interesados en sus propiedades. Ni que decir tiene que siempre se respeta el criterio del comprador. Actualmente, estamos desarrollando servicios para aumentar las oportunidades de venta, ya que, en el mercado inmobiliario actual, hay m\u00e1s demanda que oferta\u201d.<\/p>\n
\u201cJunto con Probance, hemos desarrollado un escenario de marketing para cada producto o servicio. Por ejemplo, disponemos de una herramienta que indica los precios de las propiedades, lo que nos permite enviar informaci\u00f3n relevante a nuestros usuarios, los cuales, a su vez, pueden suscribirse al servicio para una zona en particular\u201d. Luego, Ouest France Immo comparte esa informaci\u00f3n con sus vendedores que est\u00e9n suscritos al servicio. Este tipo de comunicaciones beneficia tanto a compradores como a vendedores.<\/p>\n
\u201cEste a\u00f1o, queremos desarrollar a\u00fan m\u00e1s nuestro marketing para rentabilizar los nuevos servicios que prestamos, como el de \u2018estimaci\u00f3n de la propiedad\u2019, que empezamos a ofrecer recientemente. Hemos lanzado un nuevo escenario para este servicio, del que se benefician tanto nuestros usuarios como nuestras agencias inmobiliarias\u201d.<\/p>\n
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Ventajas<\/h2>\n
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Manejo de la complejidad<\/h3>\n
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Probance permite seguir el ritmo a una comunidad de usuarios distintos y fluctuantes, con necesidades cambiantes.<\/p>\n
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Conocimiento del mercado<\/h3>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb]<\/p>\n
Los datos recopilados por Probance permiten una mayor personalizaci\u00f3n y una oferta de servicios m\u00e1s relevante, tanto a compradores como a vendedores.<\/p>\n
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Los mensajes se perciben como un servicio<\/h3>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb]<\/p>\n
Los e-mails contienen informaci\u00f3n \u00fatil, totalmente adaptada a cada comunidad de usuarios, y se perciben como un servicio y no como una intromisi\u00f3n.<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00bb1″ admin_label=\u00bbBloc contact\u00bb _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb1_2,1_2″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|tablet\u00bb _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb68%\u00bb width_tablet=\u00bb84%\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|tablet\u00bb max_width=\u00bb2560px\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb150px||150px||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb80px||80px||false|false\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_2_font_size=\u00bb60px\u00bb]<\/p>\n
Comienza ya<\/h2>\n
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